Effectieve onderhandelingsstrategie indien de inkopende organisatie dominant is aan de leverancier, bijvoorbeeld doordat er meerdere gelijkwaardige aanbieders zijn. De inkoper maakt gebruik van de marktmacht die hij heeft, houdt scherpe prijsonderhandelingen en gebruikt harde onderhandelingstactieken.
Gevonden op
https://nevi.nl/kennislab/begrippen/competitieve-onderhandelingsstrategie
Effectieve onderhandelingsstrategie indien de inkopende organisatie dominant is aan de leverancier, bijvoorbeeld doordat er meerdere gelijkwaardige aanbieders zijn. De inkoper maakt gebruik van de marktmacht die hij heeft, houdt scherpe prijsonderhandelingen en gebruikt harde onderhandelingstactieken.
Gevonden op
https://nevi.nl/kennislab/begrippen/competitieve-onderhandelingsstrategie
Geen exacte overeenkomst gevonden.
