Om succesvol te onderhandelen, moet een onderhandelaar goed weten wat hij wil bereiken en hoe hij dat wil bereiken. In samenspraak met de interne belang-hebbenden en deskundigen moet hij de belangrijke aandachtspunten de revue laten passeren.Om succesvol te onderhandelen, moet een onderhandelaar goed weten wat hij wil bereiken en hoe hij dat wil bereiken. In samenspraak met de interne belang-hebbenden en deskundigen moet hij de belangrijke aandachtspunten de revue laten passeren.