BANT-approach is een methode om verkopen te kwalificeren op basis van toetsbare vragen. Zo kunnen verkopers bepalen of een potentiële klant interessant is op basis van het budget, invloed op de beslissingname, behoefte aan het product en het tijdspad. Hoewel er vier stappen gedefinieerd worden betekent dit niet dat deze aanpak bedoelt is als rigid...