Een techniek van onderhandelen waarbij men eerst een harde onderhandelaar stuurt om het verwachtingspatroon van de tegenpartij omlaag te brengen, waarna een zachtere onderhandelaar het overneemt om de deal rond te maken.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Een techniek van onderhandelen waarbij men eerst een harde onderhandelaar stuurt om het verwachtingspatroon van de tegenpartij omlaag te brengen, waarna een zachtere onderhandelaar het overneemt om de deal rond te maken.
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/11557
Geen exacte overeenkomst gevonden.
