Het VOCATIO-model van Wage is een gespreksmodel en wordt in praktijk vaak gebruikt door verkopers als richtlijn voor een succesvol klantgesprek. Het is belangrijk om te luisteren, samen te vatten en door te vragen. De letters van het VOCATIO-model staan voor de gespreksfasen waarmee de verkoper controle kan houden over het verkoopgesprek: verkennin...
Gevonden op
https://www.coachingplanet.be/buzzwords/
De reclameboodschap waarmee je de klanten kunt beïnvloeden is opgebouwd uit de bouwstenen van het VOCATIO-model. V (verkenning): aandacht trekken van de consument, O (omschrijving): de belangstelling opwekken van de consument, C (confrontatie): de wens tot aanschaf opwekken, A (argumenteren): alle voordelen van het artikel, T (tegenwerpingen): rek...
Gevonden op
https://www.encyclo.nl/lokaal/10679
Geen exacte overeenkomst gevonden.
